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连海院打出“营销组合拳”实现逆势上扬
来源: 蓝星(集团)股份有限公司 发布时间: 2021-01-22

       2020年,连海院努力破解疫情常态化影响,打出营销“组合拳”,通过线上线下全员营销、全程服务等多种措施,紧抓国内外市场有利机遇,跑市场、抓订单,实现营销业绩逆势上扬。截至去年12月底,公司新签合同额创历史新高,利润较年初目标实现大幅增长。

        深入开展“百日营销竞赛”。为应对疫情带来的不利影响,连海院统筹抓好疫情防控和复工复产工作,通过保障重点工程项目推进、设计咨询服务时刻“在线”、尝试工程项目电子开投标等措施,助力客户复工复产,破解生产经营难题。同时,加快推进埃肯星火有机硅、蓝星东大、贵州瓮福磷矿、徐圩化工园区和老挝精制油监理等项目的运行实施。公司环保安全咨询中心通过在线方式参加项目投标报价,先后签订富港电子等5个项目的环评、安评合同。连海检测公司相继中标斯尔邦石化等3家公司的“2020年度VOCs泄漏检测与修复项目”。蓝星招标尝试远程开评标方案,顺利完成多个项目的远程招标工作。

        “全员营销”时刻在行动。公司领导带头,每名员工参与,打破部门壁垒,建立经营信息共享机制,以实际行动践行“全员营销”理念,持续加大市场开拓力度。党委书记、总经理李守荣在复工复产后第一时间带领经营团队赴江苏方洋集团开展业务合作交流,并与连云港圣奥化学管理层推进全面对接合作,加强全过程技术服务。4月初,公司领导带领经营技术团队相继奔赴贵州磷化集团、瓮福磷矿及云天化集团有限责任公司、云南磷化集团有限公司等单位,就推进磷矿采选、尾矿治理、综合利用等进行业务合作交流。经过不懈努力,公司成功中标云南海磷浮选技改EPC项目,再次拓展云南市场,先后取得云南天安总承包项目、云南三环技改等多个总承包项目。

        挖掘行业优质客户,拓展环保业务市场。凭借多项环保集成技术积累和工程项目积淀,公司成功签约广州中滔绿由环保搬迁扩建EPC项目。该项目主要包括医疗废弃物焚烧处理、危险废物焚烧处理、工业废水处理、废包装物综合利用、废有机溶剂处理利用等,是国内技术先进的危废处置示范项目,将有力推动公司环保业务板块发展及华南地区市场开拓。公司积极投入到中化连云港产业园、中化重庆涪陵项目建设的技术服务工作中,开展项目管理、环境影响评价、安全评价、岩土工程勘察、招标代理等多项技术服务工作,积极拓展合作机会。

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