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蓝星企业深耕经营破解市场难题
来源: 蓝星(集团)股份有限公司 发布时间: 2020-03-13

        市场即战场,营销策略被疫情打乱,复产遇到市场难题。在承受市场重压之下,蓝星公司各企业持续发力深耕经营,各自施展过人本领,发挥独特韧劲,订单、客户、新品……从四郊多垒的“战场”最前线,一个又一个鼓舞人心的消息接踵而至。

        安迪苏:2月份产量超预算,销量创新高。南京安迪苏严格实行防疫管理,对核心区域——中控室进行重点保护,采取最严格准入措施,拒绝包括管理层在内的所有非紧密相关工作人员进入。保护好中控室,才能保证企业的第一条生命线——连续稳定的安全生产。疫情防控和安全生产两手抓,今年前两月保持良好生产业绩,产量均超预算。
     

      上海安迪苏在销售工作上不停头脑风暴想办法,对于最棘手的运输问题,面对2月份运输市场报价普遍上浮20%以上情况,采取只要有车就先定下政策,优先保证运输,并与运输公司协商,共享高速免费,总物流运费最终仅比合同价高出1.3%,既稳定了业务,又控制了费用。同时,积极为每位客户寻求解决方案,逐单落实解决,做好客户共享,对于零担小客户,协调互相帮助。最终在行业开工率仅60%的情况下,创下销售历史最高纪录,销量比去年同期增加59%,在市场价格向好情况下,销售额增加75%。

      蓝星东大:积极拓展国际市场,出口海外再创新高。针对疫情带来的下游客户复工晚、运输难问题,蓝星东大营销部门准确把握有限订单,尤其是与疫情防控物资生产相关下游企业订单,积极落实有限运输资源,保证产品的顺利交付。前两月聚醚多元醇产销量继续保持国内首位。此外,营销体系还定期与技术、生产部门召开视频会,加快新产品推广。销售公司积极开拓国际市场,不断开发新市场、新客户,多方寻找物流资源,保证出口货物顺利运输,出口量实现大幅上涨,创近3年来新高。2月份出口同比增长133%,客户数量增长36%。
 

        南通星辰:送口罩助客户复工,销售新举措保增长。南通星辰紧急采购的一批口罩和测温枪日前已通过空运方式送到客户手上,及时满足对方复产查验需求,一解燃眉之急。公司力所能及为客户提供相应防疫物资,至今已帮助40余家重点客户和中小客户尽早复工,在增加客户粘性同时也为企业赢得订单,实现了公司与客户的“双赢”。
     

        随着全球疫情迅速蔓延,南通星辰主动对接海外重点客户,在了解对方同样存在防疫物资紧缺情况后,立即着手购买口罩等物资分批送给客户;得知客户为应对疫情主动建库存保障生产时,产品链及时调整产品出口渠道,改上海港为南通港出关,实现快速通关交付。2月份PBT树脂外贸销量继续保持快速增长。

      兰州纤维:潜心提升质量,碳纤维等级频率接近90%。疫情期间,兰州纤维潜心进行配方调整,着眼于产品质量提升。通过人才引进增强纺丝生产技术力量,对纺丝碳化生产工艺进行反复研究试验,原丝质量达到碳纤维一级品要求,碳纤维等级品率接近90%,创历史最好水平。圆满完成第一阶段生产目标,为顺利实现全年生产经营目标打下坚实基础。

      广州院:以技术领先搏市场,进入橡胶材料评价机构“国家队”。近日,广州院化学工业合成材料老化质量监督检验中心顺利获国家级医疗器械防护用品检验检测机构资质认定,具备一次性使用灭菌橡胶外科手套、一次性使用医用橡胶手套检测能力。可对消毒液作危险性分类鉴定,出具国家级认定报告。检验标准:GB 10123—2006、GB 7543—2006。

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