一直以来，南通星辰双酚A产品仅限于供应环氧树脂生产。但面对双酚A市场需求量规模性扩大的有利机遇，公司审时度势，不断加大资源和市场开发力度，于近日正式与国内标杆性PC（聚碳酸酯）制造企业达成长期合作协议，完成公司双酚A产品在PC行业的首次供应，此举也标志着南通星辰双酚A产品正式进入下游高端市场，实现在该行业销售领域零的突破。
自2015年6月南通星辰双酚A装置扩产技改以来，装置年产能由9万吨扩至15万吨，产品品质更上升了一个新台阶——从原来的环氧级提至聚碳级。此时，公司双酚A产品主要仍以供应下游各大环氧树脂厂家为主，在PC行业销售仍然为零。
“双酚A装置扩产改造已经成功，生产出的PC级双酚A如不能成功应用于PC行业，那就不能算真正的成功。”面对双酚A销售现状，南通星辰总经理庞小琳提出了新的要求。
我国一直是PC消费的净进口国，近年来中国PC消费量不断增加，逐步取代北美成为全球最大PC消费市场，但始终进口依存度过高、自给率偏低。随着PC生产技术壁垒的突破，受产品利润空间良好等因素影响，PC产能逐步向中国转移。PC和环氧树脂是双酚A主要消费领域，占双酚A消费总量90%以上。PC的双酚A用量更是不断攀升，占比已和环氧树脂相当。
相比于环氧树脂，PC行业对双酚A原料的指标有着更高要求。由于该行业从未使用过南通星辰的双酚A产品,加之PC装置生产的连续特殊性，所以对双酚A指标及稳定性的要求近乎苛刻。为此，公司各部门协同作战，产品链负责人亲自带队拜访PC客户，充分了解相关需求，销售部则多次与客户深入沟通，全程配合客户对产品进行检测试样。
通过长期不懈的沟通努力，山东一家国内标杆性PC制造企业负责人于日前受邀造访南通星辰，认真了解双酚A生产情况，并给予公司高度好评。5月份，公司与该PC企业正式签订了2100吨双酚A供货合同，且平均销售价格高于环氧树脂用双酚A价格，实现了双酚A“既卖得掉又卖得好”的销售目标。